La Géorgie
Un pays que l'on utilise comme position
Ce que la Géorgie offre à une entreprise internationale, lu sans la brochure touristique : accès, accords, institutions et corridors.
01 · Au carrefour
Quatre régions à portée
La Géorgie occupe le Caucase du Sud, sur la rive orientale de la mer Noire, entre la Turquie, la Russie, l'Arménie et l'Azerbaïdjan, avec la Caspienne au-delà. L'Europe est à l'ouest, le Golfe au sud, l'Asie centrale et la Chine à l'est, et l'Afrique du Nord se situe dans le même rayon commercial que l'Europe méridionale.
Cette géographie est un argument depuis deux mille ans. Ce qui est nouveau, c'est que la Géorgie a construit l'architecture juridique et commerciale permettant de s'en servir : des accords dans les deux sens, une monnaie convertible, un régime de propriété étrangère ouvert et un registre qui fonctionne.
02 · Plateforme
Une plateforme pour les affaires internationales
Comme marché domestique, la Géorgie est petite : environ trois millions et demi d'habitants, concentrés à Tbilissi. Considérée comme un marché final, elle déçoit.
Considérée comme une plateforme, elle fait tout autre chose. Une société géorgienne peut contracter vers l'Union européenne sous un accord de libre-échange, vers la Chine sous un autre, vers la Turquie et la CEI sous d'autres encore. La détention étrangère est libre dans la plupart des secteurs. Les capitaux circulent sans contrôle des changes. C'est une base, et les structures transfrontalières sérieuses se construisent sur des bases.
03 · Accès
L'accès aux marchés régionaux
La valeur de la position tient aux accords qui y sont attachés, pas à la taille du pays qui la détient.
Union européenne
Une zone de libre-échange approfondi et complet en vigueur depuis 2016, adossée à l'accord d'association. La convergence réglementaire est une orientation affichée.
Chine
Un accord de libre-échange en vigueur depuis 2018, que peu d'économies de la région possèdent.
Turquie et AELE
Libre-échange avec la Turquie, grande économie industrielle voisine, et avec les États de l'AELE.
États de la CEI
Des régimes de libre-échange établis avec la majeure partie de la Communauté des États indépendants.
Le Golfe
Des temps de vol courts, des liaisons aériennes en développement et un volume croissant de capitaux du Golfe cherchant à se déployer vers le nord.
Circulation des personnes
Les ressortissants de plus de quatre-vingt-dix pays entrent sans visa, souvent pour un an. Une équipe se constitue vite.
04 · Environnement d'investissement
Ce qu'un investisseur achète réellement
La Géorgie est un marché émergent et doit être évaluée comme tel. Le secteur bancaire est concentré, moderne et fortement numérisé, avec deux établissements cotés à Londres. L'immobilier est librement accessible aux étrangers. La monnaie flotte.
Les rendements immobiliers ont été élevés ; la volatilité aussi. La politique régionale est un facteur réel et nous la traitons comme tel. Un investisseur achète ici de la croissance et de l'accès, et accepte le profil de risque qui va avec. Nous l'écrivons avant le début d'une mission, pas après.
05 · Environnement des affaires
Une administration qui répond
La création d'une société se compte en jours plutôt qu'en mois. Le registre public est numérique et consultable. L'ouverture d'un compte bancaire pour une société résidente est rapide au regard des standards régionaux. Les déclarations fiscales se font en ligne.
Le régime fiscal est simple et compétitif, et nous le traitons comme un élément de contexte plutôt que comme l'argument principal. Les structures bâties uniquement autour d'un taux résistent rarement à leur premier examen par une banque ou un auditeur européen. Celles qui reposent sur une activité réelle, et se trouvent dans un régime compétitif, y résistent.
06 · Infrastructures
Infrastructures et connectivité
La Géorgie constitue la voie terrestre entre la Caspienne et la mer Noire, donc entre l'Asie centrale et l'Europe. Les corridors ferroviaires, routiers et énergétiques traversent le pays d'est en ouest, et les ports de la mer Noire les prolongent vers l'Union européenne.
Les volumes sur cet axe ont augmenté à mesure que les opérateurs cherchaient des alternatives au corridor nord. La capacité portuaire sur la côte géorgienne est à la fois la contrainte et l'opportunité, et son développement mérite d'être suivi de près par qui travaille sur des marchandises physiques.
07 · Corridors
Ce qui passe par Tbilissi
Un accès n'a de valeur que si quelqu'un l'emprunte. Voici les corridors que nos clients utilisent réellement, et où nous tenons des relations.
- France et Géorgie, le corridor fondateur du cabinet
- Europe et Géorgie, pour l'implantation et pour les sociétés géorgiennes qui lèvent ou vendent dans l'UE
- Moyen-Orient et Géorgie, principalement des capitaux qui remontent vers le nord
- Asie et Géorgie, les accords commerciaux et l'axe de transit est-ouest
- Afrique et Géorgie, approvisionnement et échanges commerciaux
08 · Pourquoi s'y établir
Les raisons qui tiennent encore après un an
Tenir une position entre régions
Une base qui contracte vers l'UE, la Chine, la Turquie et la CEI depuis une seule juridiction.
Aller vite
Constitution en quelques jours, banque en quelques jours, et des institutions joignables directement quand un point doit être tranché.
Détenir sans restriction
La détention étrangère de sociétés et de biens immobiliers est ouverte dans la plupart des secteurs, sans contrôle des changes.
Diversifier le risque juridictionnel
Une seconde base hors du système juridique et bancaire d'origine, tenue pour des raisons structurelles plutôt que défensives.
Être près des opérations
Les opportunités régionales se sourcent encore par relations plutôt que par plateformes.
Partir de Géorgie
Les sociétés géorgiennes utilisent la même position en sens inverse, vers les marchés européens et du Golfe.
09 · Notre intervention
Ce que nous faisons concrètement ici
Nous évaluons si la position correspond à l'objectif, concevons la structure et tenons le dossier jusqu'à la création de société, la banque et les premières relations commerciales. Lorsqu'une prestation réglementée est nécessaire, nous coordonnons des professionnels qualifiés et habilités dans la juridiction concernée.
Ensuite, nous restons. Renouvellements, reporting, contreparties et relation courante avec les professionnels locaux sont tenus par la même équipe, dans le cadre d'un mandat de private office.
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