Cabinet de conseil privé · Tbilissi
Au point de rencontre
Conseil privé en Géorgie pour une clientèle internationale. Nous travaillons depuis le terrain où se croisent les intérêts européens, moyen-orientaux, asiatiques et africains, et nous le faisons dans les deux sens.
Constat
Les capitaux circulent plus vite que les règles qui les encadrent
Les entreprises et les familles détiennent aujourd'hui des actifs, des équipes et des clients dans plusieurs juridictions à la fois. Chacune pose ses propres questions, et ne les pose pas au même moment.
L'enjeu n'est plus de choisir un pays. Il est de tenir une position qui résiste à l'examen de toutes. C'est précisément notre métier.
Le centre
La Géorgie est une position, pas une destination
Tbilissi se trouve à quelques heures de vol d'Istanbul, de Dubaï, d'Athènes et du Golfe. La Géorgie bénéficie d'un accès en libre-échange à l'Union européenne, à la Chine, à la Turquie, aux États de l'AELE et à la CEI. Rares sont les juridictions qui réunissent tout cela.
C'est ce qui en fait un lieu où loger une structure, et non simplement un pays où s'installer. Le pays est également petit, et cela fait partie de l'argument : les institutions sont accessibles, les décisions se prennent vite, et un projet sérieux obtient de l'attention.
Corridors
Cinq corridors, un centre
Nous raisonnons en corridors plutôt qu'en frontières. Chacun porte une clientèle différente, un rythme différent et des attentes différentes. La Géorgie est le point par lequel ils passent.
En dehors de Tbilissi, de Cannes et de Genève, nous travaillons par relations et non par implantations. Nous le disons clairement, parce que savoir qui détient réellement la relation fait toute la différence entre une mise en relation et un résultat.
Notre métier
Six objectifs
Un client arrive avec un objectif, pas avec une catégorie de prestation. Le cabinet est organisé de la même manière. La plupart des missions commencent par l'un de ces six points et s'étendent ensuite à deux ou trois.
S'implanter
Entrée sur un marché
Établir une présence en Géorgie ou sur un marché auquel la Géorgie donne accès. Évaluation de l'opportunité, choix du véhicule, création de société, banque et premières relations commerciales.
Investir
Conseil en investissement
Immobilier, sociétés opérationnelles et opportunités privées en Géorgie et dans la région. Sourcing, examen, éléments de valorisation et structure de détention.
Structurer
Corporate et financier transfrontalier
Structures de détention, architecture de groupe, trésorerie et flux intragroupe sur plusieurs juridictions. Nous concevons la position et coordonnons les professionnels qualifiés de chaque juridiction pour la mettre en place.
S'installer
Mobilité internationale
Déplacer un dirigeant, une famille ou une équipe de direction. Résidence, scolarité, logement, banque, et l'ordonnancement qui évite qu'un déménagement personnel ne fragilise une position d'entreprise.
Connecter
Partenaires et réseau
Des mises en relation qui pèsent : banques, contreparties, fournisseurs, acheteurs, institutions, conseils. En Géorgie, c'est souvent l'essentiel de la mission, et cela ne se construit pas depuis l'étranger.
Exploiter
Private office
La coordination continue une fois la structure en place. Reporting, renouvellements, échéances, contreparties et relation courante avec les professionnels locaux, tenus par une équipe qui connaît déjà le dossier.
Nos clients
Les deux sens du même pont
Des clients internationaux qui entrent en Géorgie, et des entreprises géorgiennes qui en sortent. Le second groupe progresse plus vite, et personne ne s'en occupe sérieusement.
L'entrepreneur
Il construit une société qui vendra hors du pays où elle est immatriculée, et veut la bonne base avant l'arrivée du chiffre d'affaires.
L'investisseur
Il déploie des capitaux dans l'immobilier géorgien ou dans des opérations privées, et attend un jugement local plutôt qu'une plaquette.
La famille internationale
Des actifs et des résidences dans plusieurs pays, avec la transmission et la mobilité à penser ensemble.
L'entreprise internationale
Elle entre en Géorgie ou dans la région, s'y approvisionne, ou l'utilise comme point de passage d'un corridor.
Le family office
Il cherche un interlocuteur sur place, capable de tenir une position entre deux mandats et d'en rendre compte honnêtement.
L'entreprise géorgienne qui s'internationalise
Prête à vendre, à lever ou à s'implanter à l'étranger, elle a d'abord besoin de la lecture européenne de son propre dossier.
Pourquoi le cabinet
Deux cultures institutionnelles dans la même pièce
Les institutions géorgiennes, lues de l'intérieur
Victor Gogoladze est un économiste franco-géorgien passé par la Banque nationale de Géorgie et par l'appareil d'État géorgien. Il sait comment une décision se prend réellement ici, et en combien de temps.
La rigueur française
Guiorgui Gogoladze est Expert-Comptable en France. Nos clients européens voient leur dossier lu selon les exigences que leurs propres commissaires aux comptes, banquiers et conseils d'administration appliqueront ensuite.
Nous restons après les formalités
La création de société est la partie facile, et celle que tout le monde vend. Les difficultés commencent en deuxième année. C'est pour cette période que nous facturons et que nous nous organisons.
Notre méthode
Quatre étapes, dans cet ordre
Cadrage
Un premier échange, sans engagement. Nous identifions l'objectif réel et disons rapidement si la Géorgie est une mauvaise réponse à cet objectif.
Position
Un avis écrit : la structure, les juridictions concernées, la séquence, les coûts et les risques que nous identifions.
Exécution
Nous tenons le dossier. Création de société, banque, autorisations et contreparties, en coordination avec des professionnels qualifiés lorsque leur habilitation est requise.
Continuité
Le mandat de private office. Échéances, reporting et relation courante, tenus par ceux qui ont construit la structure.
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