Corridors
Cinq corridors par un seul pays
Nous organisons le cabinet par corridors plutôt que par frontières. Un corridor est un sens de circulation, un ensemble de contreparties et une manière de faire des affaires.
La carte
La Géorgie au centre
Ce schéma indique une orientation, pas des implantations. Il montre où circulent nos clients et où nous tenons des relations. Nos bureaux sont à Tbilissi, Cannes et Genève.
Les cinq
Orientation stratégique et intérêt pour le client
France et Géorgie
Orientation
Le corridor fondateur, et le plus développé de ceux que nous tenons. Une formation française, une pratique réglementée à Cannes et une compréhension effective des deux administrations.
Pour un client
Un dirigeant français qui s'implante en Géorgie voit sa structure relue en amont par un Expert-Comptable en France. Une société géorgienne qui approche des acheteurs ou des banques françaises voit son dossier préparé au niveau attendu par ces interlocuteurs.
Europe et Géorgie
Orientation
La zone de libre-échange avec l'Union européenne, et la convergence réglementaire portée par l'accord d'association, font de l'UE le marché de référence de la plupart des structures montées ici.
Pour un client
Les entreprises européennes utilisent la Géorgie comme base régionale. Les sociétés géorgiennes empruntent le même accord en sens inverse, pour vendre, lever ou s'implanter dans l'UE.
Moyen-Orient et Géorgie
Orientation
Des vols courts, des liaisons aériennes en croissance et des capitaux du Golfe qui cherchent à se déployer vers le nord. L'investissement moyen-oriental en Géorgie se concentre sur l'immobilier, l'hôtellerie et les sociétés opérationnelles.
Pour un client
Les investisseurs du Golfe obtiennent un sourcing local et un jugement honnête sur les actifs plutôt qu'un pipeline commercial. Les entreprises géorgiennes obtiennent une voie d'approche préparée avant d'être empruntée.
Asie et Géorgie
Orientation
L'accord de libre-échange avec la Chine, et l'axe de transit est-ouest qui traverse le Caucase entre l'Asie centrale et la mer Noire, placent la Géorgie sur une route commerciale en cours de reconstruction.
Pour un client
Les entreprises qui s'approvisionnent en Asie utilisent une entité géorgienne comme point de contractualisation vers l'Europe. Les investisseurs asiatiques en font une base tournée vers l'Europe mais hors du périmètre réglementaire de l'UE.
Afrique et Géorgie
Orientation
Le corridor où il reste le plus à faire. Les échanges avec le Maghreb et l'Afrique de l'Ouest se reconstruisent autour de l'approvisionnement, du négoce agricole et des intrants industriels.
Pour un client
Importateurs et exportateurs disposent d'une juridiction de contractualisation neutre, avec un accès commercial dans les deux sens, et de mises en relation vérifiées avant d'être faites.
Deux sens
Un pont supporte le trafic dans les deux sens
La plupart des cabinets d'ici ne vendent qu'un seul sens : faire venir des étrangers. C'est la moitié d'une activité, et la plus petite.
Entrant · vers la Géorgie
Une clientèle internationale qui s'établit ici
Entrepreneurs, investisseurs, familles et entreprises qui font de la Géorgie une base régionale, une juridiction de détention ou un lieu où loger des actifs hors de leur système d'origine. Le travail : évaluation, structure, création de société, banque et premières relations.
Sortant · depuis la Géorgie
Des entreprises géorgiennes qui s'internationalisent
Des sociétés géorgiennes avec un produit, une marge et de l'ambition au-delà du marché domestique. Le travail : préparer le dossier pour une contrepartie européenne ou du Golfe. Des comptes qui passeront la revue, une structure qu'une banque étrangère acceptera, et une approche réfléchie.
C'est dans ce second sens que la pratique française du cabinet prend toute sa valeur. Savoir ce qu'un auditeur, un banquier ou un acheteur européen va demander n'est utile que si on le sait avant qu'il ne le demande.
Une précision
Ce que nous affirmons, et ce que nous n'affirmons pas
Maison Gogoladze dispose de bureaux à Tbilissi, Cannes et Genève. Nous n'avons pas de bureaux dans le Golfe, en Asie ou en Afrique, et nous ne présentons pas nos relations sur ces marchés comme des implantations.
Ce que nous y détenons est un réseau : des contreparties, des conseils et des institutions avec lesquels nous avons travaillé et que nous joignons directement. Lorsqu'une mission exige davantage, nous le disons et faisons intervenir un professionnel qualifié sur place, plutôt que de faire passer sa portée pour la nôtre.
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